Као што сви знамо, велики брендови имају снажну економску снагу, снагу бренда и снажан утицај.Добра или лоша слика о себи директно одређује учинак продаје.Дакле, када бирају кинеске добављаче, биће веома избирљиви и спровешће свеобухватну истрагу о компанији.
Наша компанија сарађује са неким познатим америчким брендовима.У разговору, менаџер набавке је много рекао о томе како одабрати висококвалитетне кинеске добављаче.Они морају испунити следеће услове:
1. Јака способност иновације производа:
Као што сви знамо, многи конкуренти продају исте производе.Конкуренција је толико оштра да сви добављачи морају да се такмиче кроз ниске цене, али то није добро за њих и у великој мери смањује профит производа.Стога су нови производи увек кључ конкурентности предузећа.
Једини начин је:
1) Пронађите компанију са снажним развојем производа и дозволите јој да вам донесе још нових производа
2) Пронађите моћну компанију која може да отвори нове калупе.Све док пружате цртеже дизајна, они ће претворити цртеже у праве производе.
2. Разумна цена:
Ако сте фабрика, боље је да наведете фабричку цену.За купце је цена несумњиво најосетљивије питање, јер је директно повезана са интересима обе стране.Када вам многи продавци дају понуде, ако је цена превисока, можда нећете моћи да то поднесете;Ако је цена прениска, можете ризиковати квалитет производа.Понекад неки добављачи бирају сировине по ниској цени како би задовољили ниску цену, што је врло уобичајено у Кини.
Мој предлог је да изаберете умерену цену, барем она може да обезбеди квалитет производа и одређену профитну маржу.
3. Добро осигурање квалитета:
Квалитет производа је жила куцавица предузећа.Производ без гаранције квалитета не може далеко догурати.
Производи лошег квалитета донеће само још негативних коментара од стране потрошача, што ће озбиљно утицати на имиџ предузећа.
Дакле, када истражујете добављача, морате да тражите од њега да пружи следеће податке:
1) Сертификација производа
2) Сертификација предузећа
3) Процена потрошача
4) Стварни узорак
4. Стабилан датум испоруке:
За компаније великих брендова, њихове поруџбине ће бити велике, а поморски транспорт је несумњиво најбољи избор за смањење терета.Међутим, контејнери и теретњаци су временски ограничени, што захтева од добављача да испоруче робу у складиште или пристаниште које одреди купци у одређеном року, а затим заврше царињење и друге процедуре.Уколико добављач не испоручи робу на горе наведене локације у наведеном року, купац ће претрпити веће губитке.
Мој предлог је: ако заиста мислите да овај добављач испуњава ваше захтеве, можете направити пробну поруџбину, као што је 5000/10000 комада, да проверите датум испоруке добављача.
5. Професионалност продајног особља:
Ово је пресудно.Продавац је директан контакт купца.Ако је продавац довољно професионалан, може да реши скоро све проблеме уместо вас.Све што треба да урадите је да примите робу.
1) Када је купац заинтересован за производ, немојте журити да га промовишете.Оно што треба да урадите је да разумете стварне потребе купца, а затим да му служите како треба;
2) Када купац не зна који производ да изабере, он ће за вас истражити ситуацију на тржишту и препоручити производе који одговарају вашем тржишту;
3) Када купац не зна коју врсту паковања, препоручиће вам уобичајене методе паковања и указати на предности и мане сваког начина паковања;
4) Када купци наиђу на потешкоће у продаји и објасне вам проблеме, морате све знати и пронаћи најбоље решење.
6. Флексибилан начин плаћања:
Постоји много начина плаћања, као што су:
1) Алибаба Синосуре налози;
2) ПаиПал
3) Вестерн Унион
4）Т/Т
5) Л/Ц
Морамо да будемо флексибилни према потребама купаца и да се никада не држимо истог пута.
Ако сте велики бренд, да ли ме препознајете?
Хвала за гледање.
Време поста: 21.11.2022